Манипулятивное и актуализированное общение. Типы манипуляторов

При манипулятивном общении восприятие партнера носит специфический характер: его рассматривают как совокупность качеств, которые могут пригодиться при достижении своей цели, а не как целостную личность. Специфична при манипулятивном общении и самоподача: собеседнику демонстрируется только то, что поможет достижению цели. И конечно, важно найти правильный подход к собеседнику, своеобразную тактику, учитывая и его особенности, и наличную ситуацию.

Выделено четыре способа манипулятивного воздействия, соответствующих основным признакам манипуляции:

• Тайный характер манипулятивного воздействия обеспечивается многовекторностью воздействия: отвлечение внимания адресата, ограничение внимания на требуемом содержании, снижение критичности адресата, повышение собственного ранга в его глазах, изоляция адресата от других людей и т.д.

• Для оказания психологического давления используются: перехват инициативы, введение своей темы, сокращение времени для принятия решения, рекламирование себя или намек на широкие связи и возможности, апелляция к присутствующим и т.п.

• Проникновение в психическую сферу адресата происходит через затрагивание «струн души», т.е. значимых для него переживаний (из-за невысокого роста, болезни, полноты), его гордость за собственное происхождение, нетерпимость к какому-то типу людей, хобби, любопытство.

• Эксплуатация личностных качеств адресата представляет собой имитацию процесса принятия решения им самим. Первый шаг — создание (или актуализация) конкуренции мотивов. Второй шаг — изменение побудительной силы конкурирующих мотивов в пользу того. Манипулирование — это вид межличностного общения, при котором воздействие на партнера, с целью достижения своих намерений, осуществляется скрытно, с помощью специальных приемов и трюков. (Цель манипуляции та же, что у императива: подчинить себе другого человека.)мотива, который нужен манипулятору.

Знать секреты чужих манипуляций (т.е. научиться их актуализировать) столь же необходимо, сколь необходимо научиться воздерживаться от манипулирования самому. Манипуляция — это псевдофилософия жизни, направленная не на сотрудничество, а на эксплуатацию других. Эксплуатация человека человеком рано или поздно вызывает сопротивление. (Манипуляция — это получение сиюминутной выгоды в общении.) Человек, поднявшийся на уровень распознавания своих и чужих манипуляций, в полном смысле слова становится личностью, выходит из-под власти кукловодов и сам начинает руководить своим движением (своими поступками, своим настроением).