Состав и структура маркетинговой части инвестиционного проекта

НАВИГАЦИЯ ПО СТРАНИЦЕ

План маркетинга нескольких видов продукции ценообразования
ПОЛНЫЙ ОТВЕТ
БЕЗ ВОДЫ
Без воды — краткий вариант ответа,
легко понять и запомнить

План маркетинга содержит:

  • описание рынков, их основных сегментов;

  • перечень потребителей продукции, основных конкурирующих фирм;

  • анализ возможных осложнений при сбыте продукции из-за конкуренции, действия, обеспечивающие их устранение (обеспечение конкурентного преимущества);

  • определение стратегии маркетинга – программы деятельности по всем направлениям и позициям маркетинговых исследований, по целевым рынкам;

  • меры по контролю маркетинговых исследований.

В случаях, когда инвестиционным проектом предусматривается производство не одного, а нескольких видов продукции, их ассортиментных групп, в связи с чем предстоит работа на нескольких рынках и их сегментах, то возможно составление планов маркетинга по каждому виду или ассортиментной группе и даже позиции номенклатурного ряда продукции.

В плане маркетинга целесообразно также прорабатывать вопросы ценообразования. Исследовать следующие проблемы: какие цены на продукцию установить исходя из рыночной конъюнктуры; обеспечат ли они возмещение издержек производства и получение требуемой нормы рентабельности на вложенный капитал; в какой мере устанавливаемые цены отражают спрос на продукцию и конкуренцию на рынке; какие возможные меры необходимо предпринять в случае, если конкуренты снизят свои цены; какой должна быть общая стратегия при установлении цен и т.п.

В плане маркетинга важно также разработать схемы и формы сбыта продукции (со склада производителя, с промежуточных территориальных складов и баз, через посредников, оптом, в розницу), определить вид применяемого транспорта, емкость складов, требуемые запасы на складах в зависимости от вида транспорта, а также методы стимулирования продаж, организацию предпродажного и послепродажного обслуживания и др.

План маркетинга, в общем виде, включает в себя:

  • мероприятия по максимальному удовлетворению требований потребителей продукции в процессе осуществления инвестиционного проекта;

  • оценку возможности просчетов и ошибок и их стоимости при различных прогнозируемых вариантах осуществления проекта;

  • данные, характеризующие маркетинговую среду реализации проекта, и информацию о возможных маркетинговых посредниках;

  • мероприятия по организации рекламы и данные о затратах на нее;

  • перечень конкретных покупателей продукции;

  • методы стимулирования продаж;

  • организация предпродажной подготовки и послепродажного обслуживания.