Состав и структура презентации инвестиционных проектов

Основные правила эффективной презентации:

1. Предложение только высококачественного продукта.

2. Тщательная подготовка к презентации.

3. Получение максимума информации о потенциальном партнере (инвесторе) в целях:

   • построения диалога на языке клиента;

   • рассмотрения ситуации с его точки зрения;

   • определения слабостей и интересов клиента.

4. Выделение выгод предлагаемого проекта для партнера (инвестора).

5. Благоприятный внешний вид.

6. Вера в собственные силы и успех.

7. Доброжелательное отношение к вопросам, замечаниям и репликам.

Бизнес-предложение представляет собой «выжимку» из бизнес-плана, отражающее его самые главные моменты. Подготовка бизнес-предложения является одним из ответственных этапов работы с инвестором.

Основные правила подготовки эффективного бизнес-предложения следующие:

1. Потенциальный инвестор (партнер) должен услышать суть и выгоды проекта в первые 30 секунд презентации.

2. Акцент на коммерческой ценности проекта.

3. Раздаточный материал (бизнес-предложение) – объем 2-3 страницы.

4. Четкая и понятная структура.

5. Основные разделы бизнес-предложения:

   • Кто мы, чем занимаемся, какой у нас опыт, достижения?

   • Сущность проекта, и на какой стадии разработки он находится?

   • Преимущества нашего предложения (продукта)?

   • Выгоды для партнера (инвестора) по сотрудничеству с нами?

   • Сколько необходимо ресурсов на реализацию проекта?

   • Инвестиционный план и показатели эффективности проекта?

6. Использование простого и понятного языка (меньше специальный терминов, минимум технических подробностей, меньше прилагательных, меньше аббревиатур и сокращений).

7. Использование способов выделения текста и главных фраз (выделение шрифтом и подчеркивание, использование списков, таблиц, пробелы между абзацами, проверка орфографии, высокое качество печати, умеренный размер шрифта).

Основные шаги по подготовке презентации:

• Детально проработать тему презентации.

• Определить цели и задачи (что мы хотим получить в результате ее).

• Изучить аудиторию (ее слабые и сильные стороны).

• Продумать стратегию основной части презентации.

• Подготовить вступление и заключение.

• Продумать язык презентации.

• Разработать наглядные материалы.

• Организовать пространство (формализованное или неформальное пространство, наличие преград между вами и аудиторией).

• Подумать о внешнем виде.

• Прорепетировать презентацию.

Структуру презентации можно представить следующим образом:

1. Тема.

2. Цели и задачи.

3. Вступление (цель – заинтересовать аудиторию).

4. Основная часть (цель – информировать, убедить, мотивировать, показать выгоду для аудитории, привести доказательства (цифры, факты), сделать выводы).

5. Заключение (цель – побудить к действиям, подведение итогов и представление результата аудитории, выражение благодарности, ответы на вопросы аудитории).

Достаточно важно привлечь внимание аудитории. Для этих целей используются:

• Риторический вопрос.

• Интересный факт или цифра.

• Цитата кого-либо из известных авторов.

• Проведение параллели с другой страной, регионом, отраслью и т.д.

• Парадоксальное утверждение.

• Провокационное заявление.

• Юмор.

• Афоризм.

• Апелляция к интересам аудитории.

• Использование демонстрационных средств.