Методы стимулирования сбыта. Стимулирование посредников, персонала, покупателей

Стимулирование сбыта (предоставление различного рода льгот и скидок) включает следующие методы:

• Предоставление бесплатных образцов продуктов.

• Свободная демонстрация и возможность проверки (эксплуатации, использования) продукта.

• Непосредственное распространение информационных листков с предложениями льгот и скидок агентами по сбыту.

• Рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах по почте.

• Распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через газеты.

• Распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через специализированные журналы и приложения к ним.

• Объявления о гарантиях возврата денег.

• Снабжение покупки мелким подарком.

• Образование пакета из нескольких продуктов со скидкой.

• Организация конкурсов и лотерей для потенциальных потребителей.

• Демонстрация товара в точке реализации.

Стимулирование торгового персонала:

• проведение конкурсов, лотерей;

• выдача премий;

• проведение конференций, экскурсий;

• предоставление дополнительного отпуска.

Стимулирование торговых посредников: 

• увеличение дилерских скидок;

• мероприятия по стимулированию потребителей (повышение спроса на товары у конечных потребителей является прекрасным стимулом к интенсификации деятельности посредников);

• проведение специальных дилерских лотерей и розыгрышей.

Стимулирование потребителей:

• Проведение дегустации способствует более быстрому восприятию продукта

• Участие в торговых ярмарках и выставках играет очень важную роль в стимулировании сбыта продукции. Оно дает представление потенциальному покупателю не только о конкретной товарной линии предприятия, но и обо всем ассортименте выпускаемой предприятием продукции. Также участие в ярмарках и выставках способствует формированию общественного мнения о предприятии.

• Дегустацию можно совместить с какими-либо конкурсами. Например, если человек после дегустации купит продукт, то может получить в подарок сувенир.

• Также можно реализовывать продукцию по сниженным ценам. Это позволит привлечь большее число покупателей и реализовать «залежавшийся товар».

• В фирменных магазинах можно проводить регистрацию постоянных клиентов. Это позволит отслеживать информацию о постоянных покупателях, объемах покупок.

• Также возможно предоставление скидки при совершении определенного размера покупки.