Разработка нового товара: этапы и характеристика

1. Поиск идей. Необходимо провести кабинетные исследования, чтобы выявить неудовлетворенности покупателей. Также есть возможность приобретения идей у других организаций.

2. Отбор идей. Цель данного процесса – как можно раньше отсеять неперспективные решения.

3. Анализ. Анализируются возможные риски при запуске нового товара в массовое производство.

4. Образец. Проверяется качество изделия, его конструкция.

5. Пробный маркетинг. Разработка стратегии маркетинга по выводу товара на рынок.

6. Организация массового производства и разработка политики распределения.

Основные причины неудач новых товаров:

• неправильная оценка потребностей потребителей;

• неверное позиционирование товара;

• неудовлетворительный уровень качества;

• недостаточно полное и обоснованное исследование рынка;

• недостаточный учет существующей конкуренции.

Треугольник конкурентоспособности

УТП

1. Конкретное предложение для потребителя (купи именно этот товар и получи именно эту выгоду).

2. Такое предложение, какого конкурент не может дать.

3. Сильное предложение, чтобы оно могла привлечь новых потребителей.